當前位置:白鯨出海 > 資訊 > 正文

Facebook游戲出海大咖訪談系列2: 聚焦ROI 獲取高品質玩家

奔雷  ?  ?  原文鏈接

作者:Chek游戲出海總舵主

來源:Chek游戲出海總舵主

“出海第一站,首選港澳臺”,“手游出海,CPI 當然越低越好”…… 當年的豪言壯語還在耳邊回蕩,轉眼已成大型“真香”現場?

面對浩瀚無邊、瞬息萬變的海外手游市場,如何才能穩住重心,在風浪中前行呢?本期,總舵主我為大家奉上出海深度訪談三部曲的第二部,跟大家分析出海時應該如何選擇市場,怎樣做投放優化最有效,全是干到不行的干貨,看完之后立馬滿血復活,也不是沒有可能噢!

回顧:

Facebook游戲出海大咖訪談系列1:突破紅海困境,發力國際市場

馬上點開視頻,讓我們紅塵作伴,活得瀟瀟灑灑,一起揚帆出海去!

跨越中文地區限制,放眼全球無限商機

不少手游開發商在出海時,都會選擇先到香港、臺灣和馬來西亞等中文地市場試水,以節省前期投入的資源,降低風險。

然而事實是,這三個地區市場潛力極其有限,加起來一共只占全球游戲市場份額的 4%。加上開發商扎堆試水導致競爭加劇,而部分細分市場如二次元、女性向等發展已經非常成熟,想要突圍而出、獲得較高回報,可謂難上加難。

因此,不少出海成功的游戲開發商都會建議大家把目光放長遠,主攻潛力更大、覆蓋范圍更廣的語言市場,如歐美等英語區市場,獲得的商機、增長及營收都會更為可觀。

2.jpg

整個東南亞港臺市場加起來只占全球手游市場 8% 的份額,沖出中文市場,勢在必行。

游戲出海大咖說

3.jpg

游戲出海大咖說

4.jpg

希望先到港澳臺和日韓地區試水的開發商,要注意縮短戰線,把宣傳資源集中投入到首發、注冊等關鍵節點,爭取在游戲上線初期便能“一炮而紅”,才可能成功。

游戲出海大咖說

5.jpg

以主攻市場的區域文化為題材,進行游戲本地化,是我們在上期提到的要點之一。而這一期我們也想提醒大家,如果想要最大化地發揮游戲的商業潛力,在開發產品時還應具備全球性的思維。尤其是休閑游戲,可以從立足當地、放眼全球的角度出發,盡量滿足全球玩家的需求。這樣,后期在進軍其他市場時如需更換題材,也能有事半功倍的效果。

以 ROI 為導向進行投放優化,獲取優質玩家

買量是手游營銷人員的必修課,而如今游戲想要成功出海,精細化買量則是指定動作——也就是說,獲取用戶的質比量更為重要,必須把廣告投放的最關鍵指標從 CPI(單次安裝費用)轉為 ROI(廣告投資回報率)。

在成熟游戲市場買量成本水漲船高的情況下,一味追求低 CPI 將會導致獲取的用戶質量日益下降,游戲變現自然更加難上加難。而改為以 ROI 為導向,則有助于獲取對手游營收真正作出貢獻的高品質玩家,為手游出海變現奠定堅實基礎。

游戲出海大咖說

6.jpg

游戲出海大咖說

7.jpg

使用自動競價,確保預算用得其所

Facebook 的競價系統基數大、波動性強,每個用戶在不同時段的價值都不一樣,如果僅使用某個固定的 CPI(單次安裝費用)來競價,則難以把握市場動態,容易讓價值較高的客戶從指縫中溜走。我們建議采用自動競價,讓您在這場搶占高付費玩家的比賽中更具競爭力。

當然也不能出價過高,導致入不敷出,必須根據自己的承受能力和廣告收益,來決定競價預算。因此追蹤并了解玩家的 LTV(用戶終身價值),至關重要。

8.jpg

附上簡單的 LTV 計算公式,幫助大家了解玩家帶來的真正收益。

了解用戶終身價值,能夠幫助我們更為合理地進行競價,更重要的是能夠確保預算用得其所,都投入到了真正帶動營收的用戶身上,從而最大化廣告投資回報率。

除此之外,游戲行業大咖關于獲取優質用戶還有以下心得,都是極具借鑒意義的思路。

  • 巧用類似受眾定位

在進行受眾定位和廣告優化時,除了以留存或付費作為依據,還可以考慮從優質用戶的某些特性出發,使用類似受眾定位找到優質玩家。

游戲出海大咖說

9.jpg

  • 結合線下宣傳渠道

不少游戲廠商在出海時往往只注重線上渠道,但事實上通過線下渠道進行宣傳,能夠有效提升品牌知名度、擴大品牌影響力。以蘇州愛洛克 ICLOCKWORK 在進軍臺灣市場時的品牌建設為例,便舉辦了多場線下宣傳活動,包括投放捷運廣告、玩家見面會,與電玩雙周刊合作推廣游戲等,成功為游戲造勢。


你的項目想被報道,點擊這里。  市場活動及PR合作,點擊這里


掃一掃 在手機閱讀、分享本文

要回復文章請先登錄注冊

白鯨客服微信
微信公眾賬號
指环王返水