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2019亞馬遜Prime Day總銷售額預計將達34億美元 怎么做你才分得上一杯羹?

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作者:Payoneer派安盈(ID:PayoneerChina)

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2019 年是將是亞馬遜 Prime day 的第五個年頭,一年又一年的 Prime day 背后其實是每年刷新的會員數量和訂單量。時至今日,亞馬遜 Prime Day 已經成為每年最大的購物節之一,與黑色星期五不相上下,吊足了賣家的“胃口”。

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根據 PC Mag 日前的數據分析顯示,將近 1500 人的調查中,約有 44% 的消費者渴望能夠在 Prime day 期間購買智能家居相關設備產品;42% 的消費者想擁有及購買到廉價電視、4K 藍光播放器或流媒體設備;38% 的消費者想要電腦和組件產品;34% 的消費者試圖購買智能穿戴和健身***;32% 的消費者愿意花錢購買游戲控制臺;25% 的消費者偏好平板電腦和電子閱讀器。

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而從消費者計劃花費的支出總額來看,計劃在 Prime day 期間花費250 美元以上的高消費人群的占比為 15%;計劃花費 201-250 美元的消費者人數最少,占比 6%;有 16% 的消費者會花費 101-150 美元;51-100 美元區間的消費水平最普遍,占比高達 27%;另有 26% 的消費者會購買總價值不到 50 美元的商品。

旺季爆單風口已至,如果你還沒做好掘金姿勢,那么你將和增加訂單提高收入的黃金促銷季擦肩而過。

別著急,應對 Prime day 的急救指南已經為您備下,拿走不謝。

實戰必修!五大實操指南攻克 Prime day 備戰瓶頸。

1、首保賬號安全合規

對運營亞馬遜的中小賣家而言,熬過淡季的愁云,好不容易盼來了旺季,誰曾想封號、惡意競爭等烏云又接踵而至。Prime day 即將到來之際,“5.25 事件”、“TNSO 事件”接連發生,惹得專心備戰的亞馬遜賣家人心惶惶。

不少賣家直呼:“真是遇到了這么多奇葩的事情,才能提高應對風險的防范意識。Prime day 要想爆單,保住賬號是首要前提!”事實上,平臺政策變動和同行惡意競爭的威脅下,賣家的生存空間愈發捉襟見肘,除了熟悉 UPC 的刊登政策、各自所經營站點的侵權規則、平臺禁售列表、VAT 等政策規范,預防和處理惡意購買、惡意侵權、惡意差評等伎倆,也使賣家的 Prime day 籌備更加“雞肋”。

2、正確評估搜索量,不要低估庫存需求。

相信 2018 年亞馬遜 Prime day 長達 36 小時的累積售出 1 億件商品的戰績,還讓賣家津津樂道。事實上,早在去年 Prime day 前期,搜索營銷公司 Captify 數據監測,Prime Day 開始前一周的搜索量已經同比增長了 544%。

由此來看,2019 年的亞馬遜 Prime day 將會是規模空前的,亞馬遜成功培養的 1 億人次的 Prime 會員,或使今年的 Prime day 迎來最高的流量高峰期。據數據統計互聯網公司 Statista 的數據,如果銷售預期保持不變,那么 2019 年 Prime Day 將比 2018 年 24.1 億美元的總銷售額增長 41%,接近 34 億美元。

提示賣家及時關注庫存及物流情況,正確評估庫存需求。例如,你可以結合參照去年同期的銷量、今年前兩個季度的出單狀況以及 Prime day 的銷售目標進行備貨;在庫存優化的基礎上,及時監測在售和在途產品的動銷情況,跟進庫存數據;做好脫銷和滯銷的應急備案,以保障 Prime day 的順利進行。

3、折扣設置和 Prime day 標識,必不可少

Kids Toy 創始人 Hassan Alnassir 曾表示:“亞馬遜上的優惠券功能有助于增加銷量,一方面它可以為消費者提供折扣,另一方面也可以方便買家在搜索結果中快速區分產品列表,因為其引人注目的綠色‘徽章’是不可錯過的。”

同時,Prime day 的標識也必不可少。例如,以“Prime Day+成品名稱+關鍵詞后綴”來命名,一方面可以吸納大促流量,另一方面也方便賣家監視和追蹤訂單轉化率;同時,也可以在產品關鍵詞添加 Prime Day,以增強 ASIN 與 Prime Day 的關聯度。

4、廣告投放需“智取”,營銷策略不容小覷

搜索廣告,對引爆和催化 Prime Day 大促訂單生成尤為重要。這就意味著,區別于賣家店鋪的日常營銷,Prime Day 期間賣家需適度增加廣告投入,利用各種社交媒體軟件宣傳品牌,為廣告制定專屬的關鍵詞。

建議賣家可以為所有 Deals(特價)產品開啟搜索廣告活動,將所有特價產品的促銷信息凸顯在搜索結果頁面的展示中,激發買家的購買欲;完善和優化大促期間的產品活動頁面,所有秒殺、特價的產品建議開啟搜索廣告活動,并在搜索結果顯示頁面中凸顯 Prime Day 的優惠折扣,引導消費者下單;與此同時,賣家們還需要積極參與 Prime Day 秒殺、BD、LD 秒殺、優化好評等以促進銷售。

5、關注購物車棄置率

試想一下,買家購物時如果無法及時得到賣家的回應,會發生什么?購物車棄置率、產品差評率可能會急劇增加。

實時聊天工具,恰好能夠幫助賣家高效應付 Prime day 期間的訂單咨詢和產品查詢等問題,使他們能夠及時得到問題的答案。據相關調查數據顯示,超過 80% 的買家希望他們所提出的問題能立即得到答復,而當問題涉及到銷售時,這一比例就會上升至 90%。而以往的電話或電子郵件,卻浪費了這個寶貴的時間周期。有賣家坦言,實時聊天工具的應用,讓他 2018 年 Prime day 的銷售額提高了 4 倍,投資回報率遠超預期。

另外,郵件營銷也是降低購物車置率的有效手段之一,買家可以發送提醒信息并提供一些激勵措施,比如小禮品或折扣碼促使客戶去付款結賬。事實上,相關調查數據表明,如果提供折扣 54% 的購物者會為購物車里的商品付款。

最后,祝各位爆單大賣!

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