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如何用好Tik Tok推廣:解讀海外核心市場Z世代用戶喜好 借助挑戰賽等新玩法引爆社交圈

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Z 世代泛指 95 后和 00 后,作為新一代社交網絡的代表,三個數據顯示除了 Z 世代對于品牌營銷的重要影響:Z世代全球人數占比達 32% 成為全球占比最高年齡群,Z 世代孩子影響家庭消費決策程度占 93%,Z 世代掌控 40 億可支配收入。

另外,Z世代注意力持續時間只有 8s,而千禧一代是 12s,通常在 5 個屏幕間切換。由此,TikTok 指出,激發 Z 世代互動的四大關鍵:達人營銷、內容共建、移動短視頻、原生廣告。

Z 世代移動用戶洞察

通過大量數據搜集和整理,TikTok 對日本、印度、東南亞和歐洲四個區域的Z世代移動用戶畫像進行了描繪。

日本

用戶經常使用的應用類別:短視頻、SNS、游戲、天氣、新聞、購物、相機、導航、旅游、餐廳、美食、電子書、金融、音樂。

用戶最喜歡的視頻內容類型:才藝表演、生活記錄、游戲以及萌寵

印度

智能手機用戶經常使用的應用類別:工具、通訊、視頻、社交、音樂、新聞。

最關注的視頻類型:日常生活、表演、喜劇、唱歌、舞蹈、自拍、服裝、動物、嬰兒、廚藝、交換、才藝、旅游、繪畫、課程、游戲、錄屏、拆箱、化妝、動漫和惡作劇等垂直內容領域。

東南亞

泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞四個國家中,用戶參與行為占比,短視頻上達 95%,其次是通訊和游戲。

歐洲

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歐洲移動上網率超過 75%,個別國家已超過 PC 上網率,在這個背景下,TikTok 已席卷歐洲,各國用戶規模持續爆發式增長。例如土耳其月觀看視頻量達 160 億,英國人均日使用時長達 42 分鐘,人均日打開次數為 9 次。

如何找到與Z世代的切入點

結合各個國家用戶的使用習慣和 Z 世代的用戶畫像,TikTok Ads 推出一系列產品矩陣,幫助品牌營銷觸達 Z 世代。

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BuzzVideo 是一個集合流行視頻和 gif 的短視頻平臺。用戶可以觀看到來自世界各地的創造者發布的視頻。借助機器學習技術,視頻制作者可以更容易地接觸并擴大他們的受眾。

TopBuzz 是一個基于機器學習算法的集內容發現和推薦于一體的移動平臺。在 TopBuzz 上,用戶可以發現并觀看各種流行視頻、文章、gif 等。

News Republic 是一個由機器學習驅動的資訊應用程序提供每日實時資訊,世界和地方資訊、誘人標題、趨勢視頻和文章可以直接看到。

Vigo Video 是一個原創的短視頻平臺,為用戶提供了易于使用的視頻編輯工具、可愛的貼紙和特效、捕捉生動的瞬間進行分享,并將具有相似興趣的人們聯系在一起。

Helo 是一個為印度本土用戶打造的內容社交平臺,提供了 14 種印度本地語言的內容,每天最新鮮的熱榜,邀請了多位本土明星名人入駐,支持包括圖片、文字、視頻等多種類型內容的創作,從而成為印度用戶最本地化的分享、交流、互動平臺

BABE 是一個基于機器學習的內容平臺,通過聚合來自印尼數千家媒體出版商的文章,提供公平、均衡的資訊。通過使用智能推薦技術,BABE 致力于為印尼大眾提供信息、教育和娛樂。

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在產品矩陣的基礎上,TikTok Ads 推出了 8 種投放模式,包括開屏、信息流、挑戰賽、Link、信息流卡片、Big Day、貼紙、企業號。

從基礎建設到智能分發,從內容特征、用戶特征、環境特征三個維度,通過機器學習驅動,智能推薦實現用戶與內容之間高效匹配。

最有效的品牌曝光路徑

Club Factory、SHEIN、Shopee、AliExpress 等出海廠商利用 TikTok 的廣告投放,達到了非常好的效果。

值得一提的一個案例是小米的 #UnleashYourPower 挑戰賽。挑戰賽分為 6 個板塊,開屏充分曝光品牌、發現頁活動 Banner 和熱搜話題來激發用戶參與、挑戰頁挑戰話題使品牌信息完整觸達、音樂頁面熱門BGM增強視聽感受、品牌定制貼紙來強化品牌記憶點,官方賬號認證沉淀粉絲。一個流程下來,全面覆蓋用戶路徑,達到了品牌信息的有效曝光。

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(6個板塊圖例)

在這場挑戰賽中,通過定制 Redmi Note7 貼紙,達到品牌信息與創意玩法合二為一。不僅好玩、易模仿的原生創意玩法貼合 TikTok 調性及用戶喜好,而且 Redmi Note 7 定制貼紙可以有效吸引用戶參與,富有創意的原生視頻引領潮流,達到品牌 logo 強曝光,強化用戶品牌記憶點。

TikTok在全球Z世代引爆潮流

近年來,TikTok 迅速成為在Z世代中引爆潮流的人氣應用。2019 年 Q1 季度,TikTok 新增用戶量達1.88 億,首次安裝用戶數,印度達 8860 萬人,美國達 1320 萬人,全球安裝量總和超過 11 億次。 iOS 和 Android 全球下載量第三名。

另外,除了 TikTok 在美國、日本、德國、法國、越南、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞等多個國家雙榜登頂,Vigo Video 在巴西、印度市場上線三個月即成為 GooglePlay 總榜第一,BuzzVideo 登錄日本市場并陸續登錄 APPStore 和 GooglePlay 雙榜娛樂榜和總榜第一。

目前,字節跳動在美國東海岸和西海岸、美國、巴西、歐洲、東南亞、日本和中國都有辦公地點和團隊,可以實現本土化服務辦公。

TikTok 表示,未來愿景是引領短視頻新趨勢,打破互聯網格局,推動視頻新浪潮。

本文相關產品

TikTok - Real Short Videos

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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